Depois de Perder 1 milhão, Empresário Leonardo de Matos Resolveu: “Vou Vender BOSTA Em LATA! ”

Depois de perder mais de 1 milhão de reais como empresário, Leonardo de Matos, um apaixonado por vendas, voltou a área e ouviu de um ex-cliente a expressão: “ah Léo, se deixar, você vende até bosta em lata, hein”.

Apresentação "Bosta Em Lata", no Shark Tank Brasil.

Leonardo de Matos, 41, acumulou R$ 1 milhão em dívidas quando era dono de uma confecção de roupas masculinas, em 2012. Para dar a volta por cima e pagar os R$ 275 mil de débitos que ainda restam, ele aposta em um produto de nome curioso: um adubo orgânico chamado “Bosta em Lata”.


A ideia de negócio surgiu a partir de seus antigos clientes, que diziam: “Léo, se deixar, você vende até bosta em lata”. Acreditando em seu talento para vendas, ele resolveu apostar na ideia. Foram dois anos e meio e R$ 15 mil investidos para desenvolver o produto.


A Bosta em Lata é um adubo orgânico composto por esterco bovino (cerca de 10%), turfa e terra. É indicada para uso doméstico, em todos os tipos de planta e em qualquer fase. Uma lata de 500g custa R$ 19,90 na loja virtual.


“O uso recomendado é de duas colheres por vaso de planta por semana. Se a pessoa tiver cinco plantas, uma lata dura cerca de dois meses” afirma o empresário. Ele diz que o produto não tem mau cheiro e não exige nenhum cuidado especial para manipulação.


“É cheiro de terra molhada, lembra fazenda, infância”, declara. A produção é terceirizada, feita por uma fazenda de Nova Europa (317 km a noroeste de São Paulo).

Embalagem é diferencial

O grande diferencial do produto, além do nome que chama a atenção, é a embalagem, pois outros adubos do mercado vêm em sacos. “É fácil de abrir, vem com uma colher medidora para aplicação e é reutilizável. Depois de esvaziada, dá para plantar na própria lata, por exemplo”, diz.


A loja virtual foi lançada no começo do ano, mas Matos considera o mês de julho como o lançamento oficial, quando ele deixou suas outras atividades de vendas para se dedicar totalmente à empresa. Até agora, foram vendidas 1.200 unidades, segundo ele.


As vendas são feitas para todo o Brasil por meio da loja virtual, mas o empresário busca parcerias com lojas de jardinagem e grandes redes de varejo que vendem produtos do ramo para tornar o produto mais conhecido e diversificar seus canais de venda.


Planejamento e recuperação

Matos diz que, desta vez, elaborou um planejamento cuidadoso para não repetir os erros passados, que o deixaram endividado. “Minha empresa anterior faliu por má administração.


Estou conseguindo me recuperar das dívidas porque fiz um planejamento para a falência.”  Ele conta a história no livro “Quebrei – Guia Politicamente Incorreto do Empreendedorismo” (Alta Books). Agora, ele aposta no planejamento estratégico e no marketing com bom humor para fazer a nova empresa decolar. “Toda a nossa comunicação tem humor, mas trabalhamos mais o lado da plantinha, do adubo, para não cair no ridículo. É uma linha muito tênue.”


Nome atrai, mas pode assustar alguns

Para o consultor Adriano Campos, do Sebrae-SP (Serviço de Apoio à Micro e Pequena Empresa), a proposta irreverente pode atrair clientes. “O bom humor deixa as pessoas mais predispostas a comprar.”


A embalagem diferente, segundo ele, também é outro atrativo. “Pode ser um presente bem-humorado mesmo para quem não tem plantas. As pessoas podem comprar mais pela brincadeira.” Porém, ele diz que o nome pode levar à dificuldade de compreender do que se trata o produto ou até fazer com que algumas pessoas se sintam agredidas.


“A palavra bosta, embora faça parte do dia a dia, pode ser considerada ofensiva para algumas pessoas. Elas podem pensar que é algo sujo, fedido, e não querer comprar. Outro risco é de avaliarem que se trata de um produto sem seriedade. Isso pode acontecer especialmente quando a marca é nova”, declara.




Outros cases, acesse: https://www.startupexperience.com.br/sharktankbrasil

Para mais info, acesse bostaemlata.com.br

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