F1.um_IDEAÇÃO

Bom, uma das primeiras coisas que você tem de ter em mente é: para quem está construindo essa solução?

Aqui buscamos respostas claras e concisas. Isso é para avaliar vocês dois, vocês fundadores e a própria ideia. É importante ser capaz de pensar e se comunicar claramente como fundador - você precisará dele para recrutar outros talentos para seu team, monetizar (arrecadar dinheiro), vender etc.

 

As idéias geralmente precisam ser claramente difundidas, e idéias complexas são quase sempre um sinal de pensamentos confusos ou um problema inventado. Se a ideia não excitar pelo menos algumas pessoas na primeira vez que a ouvem, é ruim.

Outra pergunta que se faz é: quem precisa desesperadamente do seu produto, solução? Na melhor das hipóteses, você mesmo é o usuário alvo. No segundo melhor caso, você entende o usuário alvo extremamente bem.

Se a empresa já possui usuários, perguntamos quantos e com que rapidez esse número cresce. Assim, tentamos entender por que não cresce mais rápido e, principalmente, tentamos entender se os usuários realmente amam o produto. Isso geralmente significa que eles estão dizendo aos amigos para usar o produto sem avisar a empresa. Também perguntamos se a empresa está gerando renda e, se não, por que.

Se a empresa ainda não tem usuários, tentamos descobrir o mínimo que precisa ser construído primeiro, construir a hipótese - ou seja, se trabalharmos de trás para frente a partir da experiência perfeita, tentaremos entender com qual parte começar.

A maneira de testar uma ideia é iniciá-la e ver o que acontece, ou tentar vendê-la (por exemplo, tente obter uma carta de intenções antes de escrever uma linha de código.) A primeira funciona melhor para idéias de consumidores (os usuários podem dizer o que Eles usarão, mas na prática não liderarão o caminho) e o segundo funcionará melhor para idéias de negócios (se uma empresa lhe disser que lhe comprará algo, então vá construí-lo.) Especificamente, se você é uma empresa que atende empresas, uma das primeiras perguntas O que faremos é se você tiver uma carta de intenção de um cliente dizendo que ele comprará o que você está construindo.

 

É importante deixar sua ideia evoluir com o feedback do usuário. E é essencial entender muito bem os usuários - você precisa avaliar uma ideia, criar um ótimo produto e criar uma ótima empresa. Como mencionamos anteriormente, novas startups são muito difíceis. Eles levam muito tempo e esforço intenso e constante. Fundadores e funcionários precisam ter um senso de missão compartilhado para sustentá-los.

 

Por isso, perguntamos por que os fundadores querem iniciar essa empresa em particular. Também perguntamos como a empresa seria um dia um monopólio. Existem muitos termos para isso, mas usamos o de Peter Thiel. Obviamente, não queremos que sua empresa se comporte de maneira antiética contra a concorrência. Em vez disso, procuramos empresas que se tornam mais poderosas e difíceis de copiar.

 

Finalmente, perguntamos sobre o mercado. Perguntamos quão grande é hoje, quão rápido está crescendo e por que continuará sendo grande em dez anos. Tentamos entender por que o mercado crescerá rapidamente e por que é um bom mercado para uma startup. Gostamos quando grandes mudanças tecnológicas acontecem e a maioria das pessoas não percebe - as grandes empresas são ruins em atacar isso. E um pouco contra-intuitivo, a melhor resposta é ir atrás de grande parte de um pequeno mercado.

 

Alguns outros pensamentos sobre a idéia:

Preferimos muito algo novo a algo derivado. A maioria das grandes empresas começa com algo fundamentalmente novo (uma definição aceitável de novo é 10 vezes melhor.) Se houver dez outras empresas começando ao mesmo tempo com o mesmo plano, e parecer algo que já existe, somos céticos.

 

Uma razão intuitivamente importante para isso é que é mais fácil fazer algo novo e difícil do que algo derivado e simples. As pessoas vão querer ajudá-lo e participar, se vier primeiro; eles não vão se for o último.

 

As melhores idéias parecem ruins, mas são realmente boas. Portanto, você não precisa manter muito segredo com sua ideia - se for uma boa ideia, não parecerá algo que valha a pena roubar. Mesmo que pareça uma idéia que vale a pena roubar, há pelo menos mil vezes mais pessoas com boas idéias do que pessoas dispostas a fazer o tipo de trabalho necessário para transformar uma ótima idéia em uma grande empresa. E se você contar às pessoas o que está fazendo, elas poderão ajudar.

 

Falando em contar às pessoas sobre a sua ideia - embora seja importante que a idéia excite as pessoas na primeira vez em que a ouvem, quase todo mundo diz que sua ideia é péssima. Talvez eles estejam certos. Talvez eles não sejam bons em avaliar startups, ou talvez sejam apenas ciumentos. Seja qual for o motivo, muita coisa vai acontecer, vai doer, e mesmo quando você acha que não vai afetá-lo, vai. Quanto mais rápido você desenvolver a crença em si mesmo, e não se deixar levar pelos inimigos, melhor será. Não importa o quão bem-sucedido você seja, os inimigos nunca sairão.

 

E se você não tem uma idéia, mas quer começar um negócio? Talvez você não devesse. É muito melhor se a idéia surgir primeiro e a startup for a maneira de apresentá-la ao mundo. Certa vez, fizemos um experimento em que reunimos várias equipes criativas e promissoras, sem nenhuma idéia, esperando que elas apresentassem uma idéia promissora depois de montá-las.

 

Todos eles falharam. Acho que parte do problema é que bons criadores tendem a ter muitas boas ideias (muitas, geralmente.) Mas um problema maior é quando você já tem uma startup, precisa se apressar para ter uma ideia e, como já é uma empresa oficial, a ideia não pode ser muito louca. Você acaba com uma aparência viável, mas com idéias derivadas. Esse é o perigo de curvas.

Portanto, é melhor não tentar tão ativamente se forçar a ter boas idéias. Melhor, aprenda sobre várias coisas. Pratique a identificação de problemas, coisas que parecem ineficientes e grandes mudanças tecnológicas. Trabalhe em projetos que você achar interessantes. Saia da sua rotina e conheça pessoas interessantes e inteligentes. Em algum momento, as idéias surgirão.

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